1. 商业街包装历程：

　　大约在2003年左右因为地产楼盘底商面积较大，很多地产公司底商销售困难，大多一线地产公司开始对在售商业进行平面类包装以达到销售目的。随着客户需求的改变形成销售需求升级到2010年左右商业街包装逐渐形成了业务模式，从单纯的平面窗贴形式演变成了仿真店铺的形式。延续至今商业街包装逐渐开始模块化(门头、伞棚、橱窗、耳匾、窗贴、商业外摆雕塑等)，越来越多的地产公司纷纷加入商业街包装行列，商业街包装也逐渐演变成了撑门面的面子工程。

　　2. 开发商为什么要做商业街包装：

　　新开楼盘：方便商业销售，提高商业溢价，打造整体销售氛围

　　老楼盘：解决销售缓慢的问题，如何解决卖掉房子的问题

　　总结：

　　开发商做商业街包装的目的;1是买房，2是提高溢价，3是打造整体销售氛围，4还有一个原因是其他开发商都在做，为了项目影响力我们也要做。

　　其实开发商做商业街包装最主要的目的还是希望能快速的、高价格的卖掉房子的，不然他们花那么大的制作成本难道只是为好看吗?!

　　3. 做商业街包装客户关心哪些问题

　　商业街包装能给项目带来哪些收益

　　商业街包装呈现效果是否能和项目匹配

　　商业街包装能否吸引客户驻足停留

　　4. 商业街包装三个重要组成部分

　　商业定位：

　　针对城市周边配套结合城市形象与客户调研，进行商业定位分析

　　商业规划：

　　根据商业建筑形式、销售模式进行商业规划，实现建筑规划与销售的可能性

　　商业呈现：

　　商业立面、商业外摆、实体橱窗等效果呈现

　　以上三重点我们可以把它总结归纳为- - -商业体验管理

　　5. 案例分享

　　长春华润凯旋门一期商业街包装

　　项目基本信息：

　　项目位于长春市高新区，项目主力消费群体消费水平较高，主力产品为洋房与高层。

　　商业建筑形式：商业为4层建筑，1/2/3层内楼梯互通，4层独立电梯。

　　销售模式：1/2/3层联合销售，4层单独销售。

　　商业定位：以满足客户的社区生活为基础要求，以追求完美生活品质的中高端消费体验为商业定位，与项目调性相匹配。

　　商业规划：

　　通过商业价值排序分析，在适合放置商业的区域，商业面积尽可能放在1F，2F次之(或3F);若商业面积过大必须出现4F，则4F按照大铺考虑，并在首层预留4F商铺的独立门面及立体交通。

　　商业呈现：

　　万科明天广场商业包装

　　项目基本信息：

　　项目位于沈阳市浑南新区，地处沈阳金廊南端。项目占地19.93万平米，建筑面积59.79万平米，容积率为3。由南北区组成，北区为住宅区，规划有23栋住宅，1栋三层幼儿园和部分商业，南区为商业区，其中有3栋公寓、1栋写字楼、1个小型商业步行街。

　　项目主力消费人群为中高端消费水平，他们享受生活，懂得浪漫，健康向上…

　　艺术、品味、健康、悦享、商务、都市是他们的向往…

　　商业建筑形式：商业沿街面为3层建筑，1/2/3层内楼梯互通。内街面2层商业，1/2层内楼梯互通。

　　销售模式：1/2/3层联合销售。

　　商业定位：

　　满足客户六大生活体验，形成区域生活商业综合体：

　　购物、娱乐、餐饮、休闲、康体、文化.

　　打造成熟地块商业形态，吸引更多的客户到访，为客户打造一个美好的未来生活方式。

　　商业规划：

　　两大商业规划区：沿街商业区域、内商业区域

　　沿街商业区域：业态选择辐射远距离客户业态(银行、艺术馆、服装定制、高端西餐厅等)

　　内商业区域：业态选择社区生活需求为主要业态(超市、快印、洗衣等社区业态)

　　商业呈现：

　　商业街包装不仅要好看，还要知道客户的需求。